Jak "lovit managery" - zkušenosti headhuntera s 20 lety praxe
Ve světě náboru a výběru talentů existuje zvláštní druh umění – executive search, čili lov těch nejvyšších top manažerů. Jako headhunter s více než 20 lety zkušeností bych se rád podělil o své zkušenosti a strategie, které mohou pomoci úspěšně obsazovat klíčové manažerské pozice v různých odvětvích.
1. Porozumění Potřebám Klienta
Prvním krokem je důkladné porozumění potřebám klienta. Každá firma je unikátní a hledá specifické dovednosti a vlastnosti u svých manažerů. Doporučuji nejen znát popis pracovní pozice, ale také porozumět firemní kultuře, strategickým cílům a výzvám, kterým firma čelí. Tím získáte jasnou představu o ideálním kandidátovi.
2. Aktivní Sítě a Vztahy
Úspěšný headhunter musí mít rozsáhlou síť kontaktů. Doporučuji budovat a udržovat vztahy s profesionály napříč různými obory. Aktivní účast na konferencích, seminářích a networkingových akcích je zásadní. Je důležité být v obraze o tom, kdo je kdo v daném odvětví, a být schopen rychle identifikovat potenciální kandidáty.
3. Diskrétní Přístup
Lov manažerů vyžaduje vysokou míru diskrétnosti. Manažeři, kteří jsou spokojeni ve svých současných pozicích, nemusí být otevřeni k přechodu do jiné firmy. Doporučuji přistupovat k nim s respektem a taktem. Diskrétní komunikace a zachování důvěry je klíčem k úspěšnému přesvědčení kandidáta k rozhovoru.
4. Detailní Vyhodnocení Kandidátů
Identifikace správných kandidátů je jen polovina úspěchu. Druhou polovinou je jejich důkladné prověření. Doporučuji hodnotit nejen jejich odborné dovednosti a zkušenosti, ale také jejich osobnostní rysy, motivace a schopnost zapadnout do firemní kultury klienta. Používejte různé metody hodnocení, včetně behaviorálních rozhovorů a psychometrických testů.
5. Umění Přesvědčit
Jednou z nejtěžších částí lovu manažerů je přesvědčit je, aby zvážili změnu zaměstnavatele. Doporučuji umět prezentovat nejen samotnou pracovní nabídku, ale i dlouhodobé výhody a kariérní možnosti, které nový zaměstnavatel nabízí. Každý manažer má jiné motivace, ať už se jedná o profesní růst, lepší pracovní podmínky nebo zajímavější projekty. Umění nalézt a využít tyto motivace je klíčové.
6. Dlouhodobé Vztahy
Úspěšný lov manažerů nekončí jejich umístěním na novou pozici. Doporučuji udržovat dlouhodobé vztahy jak s kandidáty, tak s klienty. Pravidelný kontakt a zpětná vazba pomáhají budovat důvěru a zajišťují, že budete první, na koho se obrátí, když budou potřebovat další náborové služby.
7. Neustálé Vzdělávání
Oblast náboru a výběru talentů se neustále vyvíjí. Pro každého, kdo chce zůstal na špičce, doporučuji hodně a stále číst, vzdělávat se a sledovat nejnovější trendy v oboru. Technologie, jako je umělá inteligence a big data, začínají hrát stále větší roli i v našem oboru, a je důležité být připraven tyto nové nástroje efektivně využívat.
Závěr
Lov manažerů je umění, které vyžaduje kombinaci zkušeností, dovedností a osobního přístupu. Klíčem k úspěchu je hluboké porozumění potřebám klientů, schopnost budovat a udržovat silné vztahy a neustálá snaha o vlastní profesionální růst. Tento přístup umožňuje úspěšně obsazovat klíčové manažerské pozice a pomáhat firmám růst a prosperovat.
Pavel Plachý je zakladatelem flow-r executive search. Svoji kariéru začínal v oblasti business intelligence, pracoval pro české i nadnárodní společnosti v ČR, na Slovensku i ve Velké Británii. Má za sebou i mezinárodní TOP manažerské role, kdy řídil týmy ve třech zemích s celkem více než 700 pracovníky.
V roce 2008 založil vlastní společnost zaměřenou na vyhledání strategických kandidátů a od té doby se spolu s kolegy věnuje executive search. Nachází tak svým zákazníkům TOP manažery a strategické odborníky. více...
