Proč nejde hledání manažerů outsourcovat na HR?
Interní HR je skvělé na mnoho věcí – budování firemní kultury, rozvoj zaměstnanců, nastavení procesů. Ale executive search mezi ně většinou nepatří. Přesto mnoho firem očekává, že HR „nějak někoho najde“. A to je chyba. Proč?
1. HR hledá, headhunter loví
Interní HR funguje skvěle pro obsazení standardních pozic – umí vyhodnocovat CV, pracovat s inzeráty a filtrovat kandidáty. Jenže špičkoví manažeři na inzeráty nereagují. Headhunter je musí cíleně oslovit, analyzovat celý trh a aktivně je přemluvit ke změně.
2. HR nemá kapacitu na systematické hledání
Hledání top manažerů je dlouhý a precizní proces, který trvá několik týdnů. Vyžaduje to detailní rešerši trhu, desítky hodin rozhovorů a trpělivost. Interní HR má mezitím na starosti běžný chod firmy, onboarding, mzdy, školení a další operativní úkoly.
3. HR nemá přístup k pasivním kandidátům
Nejlepší manažeři nehledají práci aktivně. Nejsou na pracovních portálech a neozývají se na inzeráty. Když HR zveřejní nabídku, přihlásí se jen aktivní uchazeči – ale ti nejlepší bývají jinde.
4. Headhunter umí pracovat s odmítnutím
Když top manažera osloví personalista z HR, odpověď často zní „ne, děkuji, nemám zájem“. HR není zvyklé pracovat s odmítnutím a obvykle jej bere jako definitivní. Nebo ještě častěji po třetím či čtvrtém NE ztrácí motivaci pokračovat.
Práce headhuntera ale nekončí prvním „ne“. Ví, že odmítnutí je součást procesu, umí správně argumentovat, vytvořit důvěru a motivovat kandidáta, aby se o nabídce začal vážně bavit. A i když slyší NE popadesáté, zvedne telefon a zavolá po padesáté první.
5. Objektivita a diskrétnost
U klíčových náborů je důležité, aby výběrové řízení probíhalo diskrétně. Interní HR je příliš propojeno s firmou, navenek vystupuje jménem firmy, což může vést ke komplikacím a snížení diskrétnosti hledání. Dalším tématem mohou být klapky na očích interních HR.
Závěr: Chcete obsadit pozici, nebo najít skutečného lídra?
Interní HR je skvělé v tom, co dělá – ale executive search je úplně jiná disciplína. Pokud chcete obsadit klíčovou pozici správně, nespoléhejte na to, že HR „nějak někoho najde“. Místo toho využijte profesionální headhunting – protože nejlepší lídři se nehledají, ale loví.
Pavel Plachý je zakladatelem flow-r executive search. Svoji kariéru začínal v oblasti business intelligence, pracoval pro české i nadnárodní společnosti v ČR, na Slovensku i ve Velké Británii. Má za sebou i mezinárodní TOP manažerské role, kdy řídil týmy ve třech zemích s celkem více než 700 pracovníky.
V roce 2008 založil vlastní společnost zaměřenou na vyhledání strategických kandidátů a od té doby se spolu s kolegy věnuje executive search. Nachází tak svým zákazníkům TOP manažery a strategické odborníky. více...
